Poszukiwanie auta używanego bywa dużym wyzwaniem. Poświęcamy swój czas na przeglądanie licznych ofert w sieci. Przeglądamy ogłoszenia na dedykowanych portalach, w mediach społecznościowych czy lokalnych serwisach. Jednocześnie odwiedzamy komisy z nadzieją, że w końcu uda się odnaleźć to, czego potrzebujemy. W końcu nadchodzi ten moment. Udaje się znaleźć auto, które spełnia wszystkie nasze wymagania. W tym momencie zaczynamy kalkulować, czy proponowana przez sprzedawcę cena jest dla nas odpowiednia. Bardzo często rezygnujemy z zakupu ze względu na zbyt wysoki koszt. Zapominamy o tym, że kupując samochody osobowe z drugiej ręki możemy rozpocząć negocjację ceny.
Czy targowanie się ze sprzedawcą jest możliwe? Jak przygotować się do negocjacji? Jak prowadzić negocjacje? O ile negocjować cenę auta używanego? I ostatecznie, ile można utargować przy zakupie samochodu? Dzięki temu tekstowi dowiesz się od czego zacząć negocjacje, a uzyskaną wiedzę będziesz mógł oczywiście wykorzystać w praktyce.
Doskonale wiemy, że znalezienie idealnego auta używanego powoduje wiele emocji. Najpierw musimy zmierzyć się z problemem i odpowiedzieć na pytanie: „Jaki samochód wybrać?”. Po długich poszukiwaniach chcemy jak najszybciej dokonać transakcji. Nawet jeżeli proponowana przez sprzedawcę cena jest osiągalna, warto spróbować negocjacji. W przypadku powodzenia, oszczędzoną kwotę można wydać na inne inwestycje lub po prostu odłożyć na konto oszczędnościowe.
Niestety bardzo często mylnie zakładamy, że wystarczy jedynie zapytać się o obniżenie ceny. Jak się targować przy kupnie samochodu? Zdecydowanie trzeba zacząć od odpowiedniego przygotowania się. Zwiększa ono szansę na korzystny przebieg procesu. William Ury, ekspert do spraw negocjacji proponuje 5 sprawdzonych kroków, które pomogą nawet niedoświadczonym negocjatorom:
Wcześniej przedstawiony model można zastosować w niecałe 30 minut. Oczywiście pierwsze próby mogą okazać się dużym wyzwaniem. Nieważne, czy kupujesz samochód używany czy prowadzisz rozmowy biznesowe. Pamiętaj jednak, że praktyka czyni mistrza, a ten kto nie próbuje nigdy nie dowie się, czy było warto.
Przede wszystkim musimy pamiętać, że pierwsze wrażenie jest z psychologicznego punktu widzenia bardzo ważne. Okazanie akceptacji i zrozumienia stworzy otwartą atmosferę. To z kolei pozwoli na prowadzenie swobodnej rozmowy i zwiększa szansę na znalezienie porozumienia. Warto zadbać o to, by druga strona poczuła się słuchana. Obserwacja i okazanie empatii pozwolą na uzyskanie cennych informacji, które będziesz mógł wykorzystać w dalszych rozmowach.
Kolejnym ważnym elementem będzie mowa ciała i ton głosu. Wyprostowana sylwetka podkreśli Twoją pewność siebie, a spokojny ton głosu wzbudzi zaufanie. Nie zapominaj o uśmiechu! Sprawdza się bardzo dobrze i rozładowuje zbędne napięcie.
Specjaliści potrafią opisać nawet kilkadziesiąt technik negocjacyjnych. Są one stosowane przez obie strony. Przykładowo sprzedawca może korzystać ze sposobu znanego jako „masaż cenowy”. Ten sposób polega na wymienieniu samych pozytywnych cech po podaniu ceny. Taki zabieg stosowany jest w celu złagodzenia szoku kupującego zbyt wygórowanymi oczekiwaniami. Kupujący może natomiast skorzystać ze sposobu „udawanego szoku”. W takich przypadkach bardzo często sprzedający jest skory do zmiany ceny.
Przedstawiliśmy informacje dotyczące części teoretycznej. Kupując samochody osobowe również trzeba pamiętać, że na ich wartość wpływa wiele zmiennych. Między innymi są to:
Wartość rynkową można sprawdzić w bardzo prosty sposób. Wystarczy porównać kilkanaście ofert identycznego modelu przez przeglądanie różnych ogłoszeń. Dodatkowo warto zweryfikować, ile kosztują części zamienne. Jeżeli wiesz, że będziesz musiał od razu je wymienić, wspomnij o tym sprzedającemu. W ten sposób będziesz mógł wynegocjować obniżkę o wskazaną kwotę.
Pamiętaj, że możesz skorzystać z pomocy specjalistów. Jeżeli masz taką możliwość, skorzystaj z usług rzeczoznawcy. Może ktoś z Twoich bliskich zajmuje się takimi sprawami? To ciekawe rozwiązanie, które coraz chętniej jest wykorzystywane.
Dowiedziałeś się już jak się targować przy kupnie samochodu. Naturalne więc będzie kolejne pytanie – „O ile negocjować?”.
Średnia zniżka, która podawana jest przez internautów to 5% - 15%. Oznacza to, że decydując się na auto za 10 000 zł, dochodząc do porozumienia oszczędziłbyś 500 do 1500 zł. Zwykle im samochód droższy tym procentowo wartość jest niższa, ale kwota "do urwania" większa. W związku z tym przeglądając oferty samochodów używanych warto zwracać uwagę nawet na najmniejsze szczegóły. Naturalnie trudno podać konkretną kwotę, którą na pewno zaoszczędzisz. Ile można utargować przy zakupie samochodu? Zależy to od klasy auta, jego stanu technicznego, roku produkcji czy nawet jego przebiegu. Każdy samochód używany to zupełnie inna historia, co możesz wykorzystać na swoją korzyść.
Jak negocjować cenę auta? Targowanie się wcale nie musi być trudne, co udowodniliśmy w tym artykule. Pozytywne nastawienie, uśmiech i jasny cel pomogą osiągnąć oczekiwany rezultat. Mamy nadzieję, że umowa kupna sprzedaży samochodu znajdzie się w Twoich rękach razem z zaoszczędzoną kwotą w Twoim portfelu. Zachęcamy też do korzystania z przestawionych technik w życiu codziennym. W końcu warto korzystać z tego, co skuteczne!
A jeżeli zastanawiasz się jak kupić samochód używany i w jaki sposób dokonać najlepszego wyboru, przeczytaj nasz artykuł, który odpowie na wszystkie najważniejsze pytania. Dodatkowo przygotowaliśmy dla Ciebie tekst o tym, co należy zrobić po zakupie samochodu. Po jego przeczytaniu będziesz miał komplet wiedzy przydatnej do przejścia całego procesu zakupowego w szybki i komfortowy sposób.
Data publikacji: 2020-09-08, ostatnia zmiana: 2022-05-18
