Sprzedaż nieruchomości może być tak samo trudna jak kupno wymarzonego domu lub mieszkania. Na co zwrócić uwagę przygotowując nieruchomość do sprzedaży oraz o czym pamiętać w trakcie zawierania transakcji z kupującym?
Odpowiednie przygotowanie nieruchomości zwiększa szansę na znalezienie kupca i udaną transakcję. Decydując się na sprzedaż domu lub mieszkania powinniśmy skupić się na dwóch rzeczach:
Uporządkowany status prawny jest niezbędnym warunkiem, który umożliwia przeprowadzenie udanej transakcji sprzedaży-kupna. Należy upewnić się czy jesteśmy jedynymi właścicielami nieruchomości, sprawdzić jej status w Księdze Wieczystej oraz uzupełnić brakujące dokumenty. Im bardziej kompletna będzie dokumentacja techniczna, tym mniej problemów i zamieszania będzie przy finalizacji transakcji.
Obowiązkiem sprzedającego jest też rozwiązanie umów z elektrownią, dostawcą internetu i innymi podmiotami świadczącymi usługi, ponieważ umowy dotyczą osoby fizycznej, a nie lokalu.
Przed wystawieniem nieruchomości na sprzedaż, sprzedający powinien upewnić się, że stan techniczny oraz wizualny mieszkania nie budzi zastrzeżeń. Nieruchomość może znacznie stracić na cenie, jeżeli wymaga chociażby powierzchownego odświeżenia. Bardziej opłacalne dla sprzedającego jest wykonanie prac remontowych wcześniej i odzyskanie poniesionych kosztów w cenie sprzedaży nieruchomości.
Nie bez znaczenia jest sam sposób prezentacji nieruchomości na zdjęciach. Na rynku funkcjonują profesjonalne firmy fotograficzne, które specjalizują się w wykonywaniu atrakcyjnych zdjęć wnętrz mieszkań i domów. Podobne usługi najczęściej świadczą także biura nieruchomości.
Im więcej osób dowie się o nieruchomości na sprzedaż, tym większa szansa na szybkie znalezienie kupca. Dobra reklama jest warunkiem sukcesu! Jakie są sposoby na skuteczne zareklamowanie nieruchomości?
W ogłoszeniu powinno być zawarte jak najwięcej informacji, które zaoszczędzą czas zarówno kupującego, jak i sprzedawcy, który nie będzie musiał odpowiadać kilka razy na te same pytania. Informacje takie jak położenie nieruchomości, cena, metraż oraz dane kontaktowe do sprzedawcy muszą pojawić się w treści ogłoszenia. W innym przypadku ogłoszenie może sprawiać wrażenie niewiarygodnego.
Transakcja z kupującym jest wiążąca, jeżeli zostanie potwierdzona aktem notarialnym. Zwykła umowa pisemna lub ustna jest niewystarczająca przy sprzedaży nieruchomości.
Nie warto kłamać w ogłoszeniu na temat stanu prawnego lub technicznego nieruchomości, ponieważ tego typu informacje wcześniej czy później wyjdą na jaw, a kupujący wycofa się z zawarcia transakcji. Niemile widzianą praktyką są też zmiany ceny (w górę) lub nagłe modyfikacje warunków umowy. Sprzedający i kupujący powinni trzymać się początkowych ustaleń i zmieniać je jedynie za obopólną zgodą.
Samodzielne przygotowanie, wystawienie i sprzedaż nieruchomości może być trudne, ale nie jest niemożliwe. Należy pamiętać o czynnikach, które zwiększają szansę szybkiej sprzedaży, czyli odpowiednim przygotowaniu nieruchomości oraz skutecznej reklamie w internecie.
Artykuł powstał we współpracy z Biurem nieruchomości https://www.7house.nieruchomosci.pl/
Data publikacji: 2020-02-25, ostatnia zmiana: 2021-04-08
