Jak zostać przedstawicielem handlowym i na jakie zarobki można liczyć?

Przedstawiciel handlowy to osoba, która zajmuje się sprzedażą konkretnych produktów lub usług danej firmy. Reprezentuje ona firmę w kontaktach z klientami. Jakie wykształcenie powinien mieć przedstawiciel handlowy? Na jakie zarobki można liczyć w tej branży? Tych rzeczy dowiesz się w tym artykule.

• Obowiązki przedstawiciela handlowego
• Jak zostać przedstawicielem handlowym?
• Na jakie zarobki może liczyć przedstawiciel handlowy?

Obowiązki przedstawiciela handlowego

Obowiązkiem przedstawiciela handlowego nie jest tylko i wyłącznie sprzedaż danego produktu. Dobry przedstawiciel handlowy powinien wykonywać szereg innych zadań, do których można zaliczyć:

• budowanie sieci klientów,
• budowanie relacji i współpraca z klientami,
• składanie ofert i negocjacja warunków współpracy,
• realizacja planów sprzedażowych,
• reprezentacja i dbanie o wizerunek firmy,
• praca w terenie, aktywne pozyskiwanie klientów,
• organizacja spotkań promocyjnych firmy i przygotowywanie prezentacji promujących produkty,
• monitorowanie popytu i podaży produktu na rynku, a także działań firm konkurencyjnych.

Chcesz sprawdzić bardziej szczegółowe wymagania oraz kwoty, jakie oferowane są przedstawicielom handlowym? Sprawdź oferty pracy na GoWork.pl.

Jak zostać przedstawicielem handlowym?

Przedstawiciel handlowy powinien mieć przede wszystkim odpowiednie umiejętności miękkie oraz szereg umiejętności twardych. Wiele firm wymaga, aby osoba, która będzie ich reprezentantem, miała wykształcenie wyższe — jednak ten warunek nie zawsze jest konieczny. Najważniejsze dla rekruterów jest posiadanie odpowiednich cech, a także często znajomość danej branży. Jaki powinien być dobry przedstawiciel handlowy? Na co osoby rekrutujące zwracają uwagę? Cechami dobrego handlowca są:

• komunikatywność,
• umiejętność sprzedaży,
• wysoka kultura osobista,
• życzliwość,
• charyzma,
• asertywność,
• otwartość,
• umiejętność pracy pod presją czasu,
• odporność na stres,
• punktualność,
• umiejętność organizacji i priorytetyzacji zadań,
• umiejętność perswazji i negocjacji,
• samodzielność,
• umiejętność szybkiego podejmowania decyzji,
• kreatywność.

Oczywiście najlepiej ćwiczyć powyższe umiejętności w praktyce, jednak w ich zdobyciu mogą również pomóc odpowiednie kursy oferowane przez centra szkoleniowe i prywatne szkoły. Wiele kierunków studiów takich jak: zarządzanie, marketing, psychologia jest pomocnych w pracy handlowca. W zdobyciu odpowiedniej wiedzy branżowej również mogą pomóc odpowiednie studia, przestudiowana literatura lub właściwe kursy. 

Innymi wymaganiami stawianymi często przed handlowcami są: posiadanie prawa jazdy kategorii B, znajomość pakietu Office: Word, Excel, PowerPoint, znajomość języka obcego (najczęściej angielskiego).

Na jakie zarobki może liczyć przedstawiciel handlowy?

Na pensje przedstawiciela handlowego składa się najczęściej tzw. "podstawa" oraz dodatki, które są prowizją od sprzedaży oraz premie. Zarobki przedstawiciela handlowego są mocno uzależnione od jego efektywności. Podstawowa pensja wynosi zazwyczaj od 2500 do 4500 zł netto, a dodatki są uzależnione od realizacji celów sprzedażowych.

Na wysokość pensji mocno wpływa lokalizacja firmy, ale również branża. Według najnowszych danych średnia pensja osób pracujących w tym zawodzie wyniosła około 5 150 złotych brutto. 

Data publikacji: 2022-10-31, ostatnia zmiana: 2022-10-31